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「原创」浅谈中介骗术一二三(全)-2013.03.14

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发表于 2019-9-24 12:04:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
原文写于2013年3月14日,详情如下:

浅谈中介骗术一二三



中介是一个充满了谎言的行业 ------ yevon_ou


一)小伎

前二天有一个朋友问我,+3/-3%是什么意思。

这句话的意思,是譬如一套55㎡,138w的房子。中介报出来,通常是57㎡,135w



上一次聚会吃饭的时候,我和xingu说,中介是一个充满了谎言,绝望的行业。

中介目前最大的问题,是上家于下家的心理价差非常非常地大。一般超过20%。以至于完全无法成交。少数情况下,如果上下家的心理价位差距是15%,该中介回去一定写报告给店长,“本客户极有诚意,我有很大的把握主攻此套一定成功!”


那么,中介在具体操作中,一个常用的技巧,就是+3/-3%
譬如说,把55平米,虚报成57平米,看似毫无区别,其实面积在这里就已经虚增了3.64%
然后,把总价,从138w虚报成135w,看似毫无区别,其实价格又悄悄上涨了2.22%


这种短斤缺两的做法很简单。因为诚意客户,去购买之前,都会拿个计算器算一下。135w,57㎡,对应的单价是23700元/㎡
而138w,55㎡,对应的单价则是25100元/平米
看似不知不觉,其实价格已经上去了6%


上一次吃饭聚会,xingu十分迷惑地对我说,中介一开始给他报价135w,后来签看房确认书时,却是138w。
我和他说,接着还会有迷糊呢。面积还会莫名少掉二个平米,而中介对此的说辞,则是记忆不好,没看清楚。谁会为了一个平米,而斤斤计较呢。



然后再说到第二个问题。中介通过“短斤缺两”的手册,凑弥补了7%的价差,接下来是否就能成交呢。
xingu同学依然保持着一贯的纯真,他说“这套房子铁定必能成交,你不买别人也会买”。因为中介已经写给了领导的保证书,拍胸脯有信心了。

中介是一个充满了谎言的行业。
这个谎言,不仅仅包含对买家,对房东。这个谎言,也包括了对领导。

所以他连领导都骗。这个“15%差距一定卖出去”,依然是谎言。



二)中介末路

那么,这个15%意味着什么呢。意味着中介真是穷途末路。

很久之前,我让别人来猜。一个中介经纪人,一个月可以成交多少笔交易。俺LP那个傻妞,最初猜是30笔。
然后她说是10笔。
然后她说是3笔。
我告诉她是0.5笔。



中介行业的惨状,产能严重过剩,交易成本太太太太高,这些都严重地限制了中介的生存。
上海一年只成交8万套二手房。上海有15万中介从业人员。
也就是说,从平均来看,每人每年才成交0.5套!


即使我们扣除很多打酱油的,打零工的,在门店做三个月就做不下去走人的。纯粹以“入行二年”以上为界限。中介的平均成交,也不过每个月0.5笔。
或者说,中介是很难很难很难根本无法成交房子的。


所以,一旦出现了一个“稍微”有一点意向的买家客户。中介就如获至宝。哪怕心理价位价差15%。
心理价位价差15%,其实成交概率已经非常稀薄。大致不到10%的可能。
但对于中介来说,已经是如获至宝。已经足以他在他的工作报告中写道:“该客户极有诚意,本月会集中精力主攻此套一定成功”。



顺便,我们又捎带一句“吃差价”的问题。
吃差价是老问题,是篱笆菜鸟喋喋不休说了几十个月的问题。
我们可以毫不客气地说,“不存在”吃差价,一套也没有。

因为目前的市场,已经极难极难极难成交。抓住一个买家<卖家85%的客户,都已经千难万难。
而如果你想要吃差价,至少得要买家>卖家110%,这是绝不可能的。



三)中介的对策

《侏罗纪公园》里面,有一句台词Life find it's way.
意思就是生存之艰难。使得男恐龙变成了女恐龙,丫就进化了。


中介要活下去,就得突出重围。“牙人”本身是一个无底线的职业,中介新想出来的骗术,也是层出不穷。
一个用得最多的方法,是压低房东的心理价。


譬如说陆医生想把她南汇的房子抛掉。中介就打电话去,“你想卖多少钱”。
“2W”
“2W这么高啊,目前的市场行情最多值1.8W”
挂掉


第二天:
“请问您南汇的房子卖多少钱”。
“2W”
“2W这么高啊,我的客户最多出到1.6W”。
挂掉


第三天:
“请问您南汇的房子卖多少钱啊”。
“2W”
“2W这个高啊,1.4W都卖不掉”
挂掉



通过三番二次的压价,找二个人冒充买家,出越来越低的价钱,来压低房东心理价位。
看这样的技巧,是不是很炫?
答案是一点也不炫,这样的技巧,在市场上早就用滥掉了。如果你再用这一套,只会越翘越高。



所以现在用的是另一套流程:

“陆女士您好,请问您南汇的房子卖多少钱”。
“哦,那可能比市场价略高了。目前市场价在1.8W左右”。
“清林泾都要1.8W了,还远去20公里呢。我怎么可能和她卖一样的价钱”。
“哦,那我帮您再留意。有消息再联系您”。


第二天;
“陆女士您好,请问您南汇的房子卖多少钱”。
“2W”
“23号楼501室,人家刚刚挂出来。人家楼层朝向还比你好,才仅卖18000。你这个2W卖不掉的。您看看,要不调整一下价钱”
“…………”,挂掉。


第三天;
“陆女士您好,请问您南汇的房子卖多少钱”。
“2W”
“你们小区那个35号楼,901刚刚卖掉了。房东也仅卖了1.8W。你们小区就是一万八的价。您看看,一万八市场价卖吧”。
“…………”,挂掉。


第四天;
“陆女士您好,请问您南汇的房子卖多少钱”。
“2W”
“不行了,《国五条》刚出来。房价大跌了。您看,Anjuke上,刚新添了几条房源,都是卖16000/㎡的,您再不卖,这房价就跌没了”。
“哎呀呀,那你帮我按18000挂牌吧。谢谢你了”。


看见没有,这就是一整套“电话欠费”的流程。有起、承、转、合,托儿绝对不止一个。


这个骗局的要点在哪里呢。要点在于,一切的信息,都是中介给你的。
中介告诉你,本小区有18000挂牌的,你就信啦?
中介告诉你,本小区有18000成交的,你就信啦?
中介没告诉你,他昨天晚上去Anjuke挂的16000,你知不知道?



中介一切的要素,在于获得“尽可能”便宜的房东筹码。
中介会虚构几套,本小区不存在的房源,来和你竞争。
中介会虚构几套,本小区不存在的成交,来和你竞争。
中介甚至会举出一个同楼层同房型的房源,单价只有你的60%,而你仔细问下去,TNND,这居然是你自己的房子,三年前的报价!


中介是一个充满了谎言的行业。判断房源价格,中介的一切话都不可信,一切话都有可能骗你。
自己去市场上跑,横向比较其他价格,才是王道。



最后,说一句,为什么每一个过来“砍价”的中介,都是骗子呢。
因为他们根本就不是卖方经纪人。
每一个打电话来的,都是买方经纪人。随着目前分业制的不断细化,卖方经纪人和买房经纪人,根本就是二批人。
他们要能说上,“今天出来一套房源只卖18000”,这才叫见鬼呢。



四)卖方经纪人

房价究竟是多少。
截止到房东没有收定那一刻,都有可能是骗人的。


很多人都有这样的经历。
如果你去买一套房子,橱窗里看的价格不算,是假的。
Anjuke看的价格也不算,更假。
中介收了意向金,去和你谈,还是假的。
中介收了定金,签了意向合同。但是房东没有签字,依然是假的。


最有趣的时候,是你跑到房间里了,房东拿钥匙开门了,你和房东了解了一下具体情况。相谈甚欢,最终还是黄掉了。
为什么,因为这个和你“相谈甚欢”的,可能并不是房东,而是卖方经纪人。


谁告诉你,开门的就一定是房东。口头承诺的我的房子的,就一定是房东。中介是一个充满了谎言的行业。
目前的中介行业,已经极大细分。房东委托挂牌,是卖方一条线。而你寻觅过去买房,是买家一条线。

买方可能并没有房源,又或者说房源掌握在卖方中介手中。所以他们要通过“中介之中介”,和卖房搭上头。
最后,要双方中介之合作。才能完成这一笔生意。而佣金双方平分。



在部分情况下,卖方中介会冒充房东。以防止出现不可控的情况,砸坏交易。所以,某些时候你会遇到奇异的场面。相谈甚欢,房东说回去问问家人意见,然后就渺无音讯。




最后,再说一个篱笆上的反例。
假设你看中一套房子,在几家不同的中介,分别标价是110W,115W,105W,125W,请问,你找谁联系。
篱笆上的菜鸟,看到这里,已经义愤填膺地跳出来挥舞手臂了,“吃差价,吃差价”。


答案是,选最贵的那家。
因为,无论你找的哪一家中介,最后和你谈价格的,都是和“房东”黄阿姨讨价还价的。
中介只不过是一个中间人,是一个橱窗。中介并不能决定价格。篱笆菜鸟不明白的,中介报价只不过是一个参考。没有意义,没有任何意义。
一切交易,以房东收定金为准。

所以,选最贵的那一家。因为那一家最诚信,没有写低价格。


五)意向金

意向金是一个简单区分菜鸟与老手的方法。

篱笆菜鸟的说法,一面倒是“别付,防诈骗”。在菜鸟的心理中,意向金都是骗你钱,中介公司拿了意向金明天就关门失踪的。

意向金的法律作用,是一点也没有的。因为房价由房东决定,房东决定什么价格他准备卖。在房东没有开口之前,无论买房人和中介如何盘算,如何筹划,内部如何分账,都是毫无意义的。
但意向金的用法如何呢。用法就是你带着一大块的转头去见房东。


我之前有过一个回帖“冲动与魔鬼”。现金使人冲动,房东一冲动,你就成魔鬼了。
通过交几万意向金,带现金去见房东。容易使得房东冲动。一般情况下,我们认为可以使得房价再便宜0.5%



六)菜鸟养成之路

当你把第一套房源挂出去之后,你就会不胜其烦。

每天6:00,尤其是当你吃晚饭的时候,就会电话不断,前篇一律的是:“先生,您的房子还卖么,什么价格,是二房三厅三卫的么,几房朝南,装修怎样……”

如果是聪明伶俐也就罢了。最令人气愤的,还会有一些菜鸟,连话都讲不清楚,“您好,我想问,呃,那个,这个,您的房子,您的那套房子,我是说您上次买的那套房子…………”
直接挂断,“连话都讲不清楚,还当什么中介,滚”




这样的情况,在中介行业中,其实是典型的培训新人。
中国有一句古话,“车船店脚牙,无罪也可杀”。中介就是牙人,牙人是一种完全没有底线的职业。
所以中介要培训新人的时候,他们选择的是骚扰客户。一点也不顾及客户的感受。


每一个新人入职,店长会交给他们一个列表,依照着里面的号码一个个打过去。
内容都是千篇一律的;“您房子现在卖什么价格,几房几厅,装修如何”。
但你要注意的是,这个反馈,是不会记录到数据库中的!

也就是说,菜鸟们的回复,很大情况下,不会被输入中央数据库。所以这个回复是毫无意义的。
明天他们还会再问一遍,后天他们还会再问一遍。这样做的唯一目的,是培训新人。


当初级菜鸟培训完成后,他们会进行中级课程培训。
其主要的方式,是在咨询完基本信息后,加入压价的部分。譬如说:“您这房子卖多少钱,几房几厅…………啊,隔壁还有一套,只卖18000,你这个价格卖不掉的呀”。


写这一段的目的,是要告诉你。
凡是6:00打来的电话,一律无视。这本身就是一场游戏,他们不当真,你也别当真。价格乱报好了。



七)拍胸脯

然后说到篱笆上,另一个对中介投诉不断的行为。就是拍胸脯。

譬如篱笆上,说某人看中一套房子,138W,他想还到130W,但是还不下来。
业务员十分为难,说搞不定。这个时候,店长就跑出来了。拍胸脯,说他们一定尽最大的努力,想最大的方法。


然后你接着说,婚前和老人有一套,家里有一套。老婆有一套,和ZMN共有有一套。限购政策搞不定。
中介店长拍胸脯说,包在我身上。

你接着说,要贷款七成,八五折。自己曾经有过二次贷款记录,不知能否做成首套。公积金要月冲还是年冲,中间断过几个月怎么办。
中介店长拍胸脯说,包在我身上。

最后你和店长说,你想零首付七折利率,送家具送家电,免契税免营业税房价再打八折拖延六个月付款赠送维修基金赠送对讲机。
中介店长拍着胸脯说,包在我身上。

这说明什么情况呢。说明中介其实想尽力挽留你这个客户。
篱笆的菜鸟们,总是抱怨,说“我还价130W房东不答应,而中介店长热情地冲出来,拉住我的手,说包在他身上”。
这说明什么情况呢。说明中介想尽力挽留你这个客户。



如前所述,目前的中介生意已经非常非常少了。平均一个月,买卖做不到一单。
所以每一个客户,对中介都是非常宝贵的。而且他们有足够的人力和精力,过来陪你。

所以目前中介市场上,呈现的反应,就是凡事什么中介都肯答应。慢慢再想办法。中介喜欢并且习惯拍着胸脯。不管做不做得到。

篱笆上很多菜鸟都不明白。这样一解释就豁然开朗。



中介不是想存心欺诈你或者讹你,中介不是想把办不到的限购限贷吹成办到。
中介只是想尽一切办法挽留你,只要你肯坐下来,大家总能慢慢想办法。



八)其他常用骗术

1.你进中介店挂牌,旁边一个路过中介,肯定会和你说,“哦,我这正好有一个客户,昨天就想要你这样的房型”。于是你心里暖洋洋的。
2.许多中介,会在你的小区门口举牌子。这些牌子,其实并不是给买房人看的。而是给业主看的。
3.中介有“卧底”传统。几大公司都有卧底安插在别人高层。
4.当你接近成交时,会接到“更高价”的电话。这一般是敲边的假的。
5.中原是最强的一家。其特点是“不择手段”。
6.网上信息有70%标明的是个人的,其实是中介。
7.永远不要签任何独家委托
8.中介费可以打的折扣,远远比你想象中深。
9.中介其实完全不懂炒楼

真是老了。当年的精华,似乎连1/3都想不起来了。只能先写了初级篇,以后慢慢补吧。



yevon_ou@yahoo.com,2013年3月15日)



以下是精彩回复:

被忽悠的群众:我接触绝大多数中介都不错。不象空军和媒体描述的那样,虽然素质参差不齐,尽力促成交易是目的,和房价高低涨跌没有直接关系

ptzerg:中介是尽量促成成交为目的,房价升时对买者说房价要升,不买就没了,房价跌时,对卖家说房价要跌了,快点卖

leyi:第一次买房时,被中介操作的团团装,感觉被黑了点,不多,当教学费了。水库学的更多,多军都是活雷锋呀

airsland回复ptzerg:中介肯定会想办法促成成交的,因为和收入挂钩,不过很多中介最令人诟病就是房源信息、贷款手续、税费计算等太不专业,另外中介服务收钱后服务不及时也是常有的

xingu.nous回复airsland:是啊,有的中介还算不错,有的中介满嘴跑火车。
大多数中介算起帐的感觉都是小学数学没及格,但心里是特别清楚的。。。

江南苏东皮:记得武侠小说里经常看到类似的桥段:  我离开江湖久矣,不知唐宋,无论魏晋,朝慕晨曦于东山,夕拾余晖于西园,壶斟日月,袖拂乾坤,捭阖风云之际会,呼啸春秋之峥嵘


zhifei:写的是事实,赶集和58同城上,只有10%的信息是真的。房东随便发条信息,
1、立刻会被淹没;2、未来半个月内会被无数电话骚扰。
各位房东,早点找个助理吧,非美女优先。

airsland:价格是感触良深了,大部分中介都是先忽悠看房的,价格都往低报诱惑你,当然也有中介真诚的报房东实收价格。其实我觉得见怪不怪了,更要命的后期代办手续太慢了,收钱不办事


fromwater:好文!营养丰富
中介有没有过剩的问题我也在想。
如果何时卖方经纪人猖獗,那就惨了,呵呵。


abenshu:“牙人”?这个似乎是我们那边方言,中介的俗称。。。


fifihero:500W的房子中介费能够谈到多少?
特别是大中介,比如中原、汉宇、德佑

土肥圆回复土肥圆:1%起,就是五折,剩下自己努力吧


specman:只能说,炒房是一件技术含量很高的事情。


宇冰:写的相当之不俗
另外,大型中介也会造势,对于区域地段的各类不同宣传,以及在统计区域价格的时候的不同价高价低策略等等
不过,我私人而言,我觉得对于极长期投资客而言,实际是好事,有些名义善良而不确切了解市场的业主本质上就应该还是让其损失,只有后悔才能教育一个人。
而无论什么方法,对于楼盘内物业的再转手交易,实际都是利于持有型长期投资, 成交物业的新成本总是在不断提高
实际里,我是建议没事的时候,可以将一些物业挂牌,然后可以在你的控制之下让中介与买家欣喜,沮丧,懊悔,开心。试验几次,对市场与交易过程更加熟悉,而且,因为控制的原因,你会很从容

21212:最后,再说一个篱笆上的反例。
“假设你看中一套房子,在几家不同的中介,分别标价是110W,115W,105W,125W,请问,你找谁联系。。。。。
所以,选最贵的那一家。因为那一家最诚信,没有写低价格。”
这一段不敢苟同。既然是谈中介骗术的,高阶骗术的中介会把卖家实际挂牌价写高,写高的目的不是因为诚信,是为了更好的欺骗买家达到成交目的kaikle:最终都是和房东谈价格的。难道你是和中介谈价格的么
董方迪:能骗到大部分人就行,大部分人爱捡便宜货


默默酱:谢谢欧神,补充几点我切身体会的。给和我一样的买房菜鸟看。
1,签定金的时候,老鸟中介开始说说我们速度怎么怎慢,从没签过我们这么慢的单子。
当我们对条款有不懂的要提问,中介吼,哎哟你这小姑娘怎么这么不懂的拉,都是这样这样的拉
当你想改某条条款的时候,中介又喊,哎呀,,我们是大公司的好伐?都是公司规定的好伐?
我当时被中介搞的我心慌慌,说话么小心翼翼的,感觉因为自己给别人添了多大麻烦一样,很不好意思的。
其实我想给所有买房人说,这个时候么,应该直接让中介脑袋拎清点,搞清爽是谁在付付中介费的,
一定气势上不要输给人家。。。
记得哦!尊重别人,但是不要在气势上输了!

随便注册:卖房是很考验房东耐心的一件事情。电话接的没脾气。


默默酱:2,看中一套很喜欢的房源,不要表露出来,包括对中介也不要表现的很喜欢这套房源,
谈中介费么,最好在三方去中介公司签定金的时候就要谈好,
不要中介告诉你给你打折,但是具体打折多少又不告诉你,等到到了付好定金了,再和中介谈那就很被动了。
---
另外,虽然说中介费要谈的,但是毕竟中介给你服务,还是要让她有赚头的,
中介那里抽成我看篱笆帖子貌似也不是很高,所以最好是中介费这个大头谈下来,然后事后再拎点水果,包个1000块名曰打车费给你的中介员。。


随便注册:碰到中介说,你们小区哪套房子卖了多少多少,我会实地去看一下,下次再来这套:我看过了,我们小区根本就没这套房子。中介说的门牌号和位置都对不上的


默默酱:3,签名的时候,一定要看清楚,每签完一个名字,能自己保留一份都要保留一份,
我就是当时太慌了,小姑娘么没经历过什么,被中介和房东吼的很害怕,
从签定金那一刻到现在,我都没心安过,这种难熬的滋味我懂,希望以后的新手不要再重蹈覆辙。

随便注册:我现在碰到的中介基本不让我签看房单。不知道什么原因。大概我太脸熟了。那条街上走来走去,经常瞅瞅房价


随便注册:去年年末到今年,中介挣得不错的。
不过总的来说,中介是个爱吹牛,特别需要吹牛的行业。比如卖掉我们房子的中介,他就吹,一个月挣的钱是白领一年的收入,成交仁恒2000万的房子。也许是真的。


yevon_ou回复随便注册:成交2000W的房子,他能抽8W就不错了。
到手不会超过4W。


土肥圆回复fifihero那你怎么谈中介费,他不同意不是不能买了:怎么可能,中介费本质上是促交费,促成交易才能收的


白豆腐:几年前买二手房时自己太爽气,有几项费用都没怎么省,不过中介唯一一个好处是想了个办法促成了交易,回头看看自己还是赚了很多。有时候不能算太精,也许吃亏就是占便宜。


specman回复土肥圆怎么可能,中介费本质上是促交费,促成交易才能收的:但中介一般在意向协议里就会有1%中介费的条款,所以签意向书时就要把中介费谈好吧


超级西瓜太妹回复fifihero 500W的房子中介费能够谈到多少?特别是大中介,比如中原、汉宇、德佑:在北京,中原、我爱我家等是可以谈到1%的,但是链家的中介费咬的非常死,很难谈下来。所以最后很多跳单的。


yevon_ou回复开宝马5的男人小欧 偶不否认有假冒房源 但是偶得一套它们公布了真实价格 另外和偶调查的市场情况差距不大 有一点参考价 ...:大约三年之前,我有过一次在“蒸”和四大的几个家伙吃饭。
当时在坐的,还有一个fangdi.com出来的。我们就说起了fangdi.com的前世今生。
上海市政府,强行规定,所有的二手房,必需到fangdi.com去登记。否则就不许网上交易。但这一点并没有很多人知道,更没有人明白其中的道理。
我对四大的那二个Sr.M说,你们知道中介最宝贵的资产是什么么。
那二个Sr.M不知,我说是“房源信息”。房源就是钱,信息就是一切。中介甚至专门有一个团队,可以占到总人数的1/2。他们唯一的目的,就是不停在市场上搜罗各种房源。
中介本身是一个轻资产的行业。中介的一切核心竞争力,就是他们的信息。他们本身就是靠Information活下来的。
那二个Sr.M若有所悟;对于四大的人来说,他们的核心资产,就是他们的客户关系。就是他们写着CEO,CFO电话和秘闻的小本本。
现在政府一纸公文,要求中介把所有的房源信息交出去。怎么可能!
这样的政策,要么就完全得不到执行。要么就对生产力造成极大破坏。
所以,fangdi.com这样官方二手房网站,必然是毫无生命力的。
对于中介来说,信息就是他们的生命。中介往往连同店,同小组的战友们都不肯分享。都记写在自己的小本本上,从来也不肯输入电脑。
要谁以为公开的Internet上,能拉到全上海的房源信息。那真是睡扁头了。

观海听风:怪不得小欧在房地产投资上挺有心得的。除了精算了得,更重要对人性弱点的揣摩还是很透彻的。
人的成功都不是偶然的!
谢谢分享!

melody1979:我的经验多拿几家的中介报价,比对其中一致的房源。很多时候一个小区房子只有1,2套,但是在中介的小单子上会变成不同价格不同面积的房子,但是基本上楼层信息,房型信息是一致的。所以,只要取最小的面积,最贵的价格就可以了。还有是不是满五唯一也是经常会出问题的信息。

萱贝:非常实用的经验,适用于在淡季的时候。但是现在深圳目前的火热情况,业主不反价已经不错了。。。

jamiling:干货。好。只对假设你看中一套房子,在几家不同的中介,分别标价是110W,115W,105W,125W,请问,你找谁联系。 篱笆上的菜鸟,看到这里,已经义愤填膺地跳出来挥舞手臂了,“吃差价,吃差价”。事实的确存在,至少是他们忽悠的报高。而且很多挺黒的

学徒老李:上海年成交8万套啊?大连好旺角一家去年成交2万多,市场规模完全不一样啊

知鱼之乐:正要置换的人,卖房不顺,感觉要学的还很多。

chenn92:中介成交这么少,那么多门店是怎么开下去的呢?

六月雨:最聪明的人是跟中介成为朋友,最傻蛋的人老是想着中介怎么坑他

指月回复六月雨:没有哈意义,百分之九十的中介都干不了两年。
善待中介倒是很有必要的,天热喝瓶水啊,跑得次数多了给个红包啊。
前提是不是忽悠得厉害的。他有诚意我就有善意。
他忽悠我我就……换一个好了。

HMC:学习,笋盘还得去中介店找啊,网上公开信息价值小。

hahahay:链家北京目前的房源信息貌似都是真的。只是会故意把税费算少,让买房感觉总价低些。
另外,如何判断交税费时所用的“评估价”呢

完美生活:写得很好。我去年松口卖深圳小破房的时候,十几家中介串通了口供来骗偶。偶心里想,尼玛太黑了,但偶不吭气,客客气气陪丫演。你不就想赚差价吆~~偶慢慢还了贷款,请走租客,办好分步骤委托公证~~然后,偶找了链家,独家2周后,再引入竞争~~MD,马上一平米多卖一万多。

forestbus:结合自己最近的经历:5月份开始挂牌,经历过中介一波疯狂攻势,然后就沉寂了,几乎没有一个中介带人来看过房。到七月屏不住和太平洋一个菜鸟中介签了独家,结果还是没啥人来看房。ps:挂牌价格是链家上同小区同户型最低。
自己感想是:
1. 中介签独家只是为了把房源控制在自己手中,不会真心帮你推,他们推的永远是性价比最高最好卖的房子。
2. 签独家并不是和这家中介签了独家,而是和这个中介签了独家。会导致这家的其他中介都没有太高的动力去推这个房子,他们都想推自己控制的房源。这也就是欧大所说的,同一家中介不同人之间房源信息并不共享。这也是为什么同一家中介至少十几个人都要求来拍照的原因,因为没有人会把房产的照片放到自己的内部网站上!还有价格,即使你调整过价格,每个给你打电话的中介手上掌握的还是调整前的价格!
3. 买卖双方之间的心理价差。链家上报价最低的房源和最近的实际成交价相差至少15w,导致很难成交。
4. 卖房也是修行,中间被中介电话中各种欺骗气的七窍生烟,至今未完全免疫。中介这个行业太混乱了,之前欧大有篇帖子说的很对,因为中介是一个基本不做回头客生意的行业,所以无诚信可言。



simple8165:貌似中介就是这样啊,除了6:00打电话,是不是早了点


micqhk:现在有的中介公司业务员,比如链某,故意帮业主抬价,又是什么套路?


持有定增:中介是一个充满了谎言的行业 ------ yevon_ou。赞同。我是证券经纪人,也是中介,充满了谎言,虚假,夸张,贪婪,凡是看利益。
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发表于 2020-5-9 22:19:18 来自手机 | 显示全部楼层
如果这篇文章真的是欧神写,那么你在我的心里已经打了折扣!!
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发表于 前天 18:23 来自手机 | 显示全部楼层
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