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求上海的小伙伴一起研究银行贷款产品

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发表于 2019-9-11 17:30:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
初入水库,看了欧神的文集,认识到多军大多数时候都在融资,而银行的各类贷款产品是融资的主要渠道,奈何一个个产品去了解积累需要耗费太多精力,一个人慢慢摸索成长也慢。所以想和志合道同的上海库友一起成长。

具体某个产品大概需要积累的信息大体如下(列得不完全的后面再补充):

银行:
产品名:
准入门槛:
征信要求:
额度:
利率:
贷款年限:
能否截断、截断以后利息如何处理:
查询及放款后在征信上留下的记录是什么:
信贷员联系方式:

对于伙伴的要求:
1、最好处于起步阶段,这样大家才有动力一起A8
2、认真,愿意主动探索
3、能够真诚待人,乐于分享
4、上海地区(因为各个城市的信贷产品差别太大了)

说实话,这些产品信息,网络也有大概,但我的目的或想法是:

1、通过和信贷员建立直接联系,获取资料,建立产品知识库,信贷员人脉库
2、建立大家的互相信任
3、学习制定贷款计划,一起探讨每个小伙伴合适当前阶段的方案
4、互相督促监督,一起2N
5、某种情况下,也许能够形成共同需求,提高信贷员议价能力(所谓团购?)

初期沟通以微信群为主,等熟悉到1个月以后,库友组织线下见面。

有兴趣的可以留个微信号,或者扫描加我微信
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发表于 2019-9-11 17:32:13 | 显示全部楼层
桥洞无人权。。。早日脱桥洞。
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发表于 2019-9-11 17:33:49 | 显示全部楼层
顶顶。
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发表于 2019-9-11 17:35:25 | 显示全部楼层
这个,俺年后要买房,但这个的确没有准备过。
因为,以前欠账太多,基础太差。
至于2N就算了,1N对于很多人,能坚持就已经非常不错了。
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发表于 2019-9-11 17:37:01 | 显示全部楼层
论坛里有很多干货,建议先多搜索搜索
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发表于 2019-9-11 17:38:37 | 显示全部楼层
第二部分:贷款咨询的几种方式 A)找银行信贷员咨询   信贷员分级:业内人士趣称,信贷员操作水平用“街道级选手,区级选手,市级选手,国家级选手”划分。国家级选手是传说,一条从上到下的业务条线全部是自己养的人,要高评就高评,要高贷就高贷,银行细则视同无物,突破监管的也敢于冒险。他们接单不多,逢单必过。多军自然希望找到“国家级选手”作为御用信贷员,但成本自然超乎想象,违反多军低资金成本的定律,除了“疯魔流”们无所顾忌。大胆猜测一下,欧神等大神级的贷款难度非这些“国家级选手”操作不能过也。   我们大多数人是大众客户,景仰一下就可以了,重要的还是找到“区级和市级选手”。他们一般都是资深的银行从业人员,对自己银行的产品和受理过的单子状况有丰富经验,有些还能对其他银行同类产品有深入了解。   找到这样的信贷员帮助做单,就够了吗?远远还不够。大多数人的贷款都是有各种五花八门的状况的,如果信贷员不配合解决,过得了银行的“硬性门槛”,也根本就过不了“柔性门槛”(注1)。所以,他得有冒险精神和愿意给你机会的动力。   这一点,举个例子,听到某位“市级选手”接电话,对方说了半天,最后问谁介绍,对方是“XXX”介绍的,他想了几秒没印象,直接说对不起办不了,挂断电话。所以谁介绍的最重要,否则怎么敢给你解释怎么办的细节,处处都是坑啊,还要浪费时间。可以找“街道级选手”,一无渠道;二无失败经验,有单子就当宝,送上去碰运气再说;三无风险意识,判断不出客户有无实力还款,还一味地推波助澜。   信贷员平时在忙什么?开会、培训、整理已签单文案、寻找潜在渠道。基本不会有信贷员仅靠主动去找散客宣传推荐,我称之为“直客式营销”(如今社群经济发展了,才有个别直接客户),但渠道才是他们重视的,渠道是一手房售楼处、二手房经纪公司、贷款公司、独立贷款顾问等等,渠道不但有大量客户资源,更重要的是渠道能够初步筛选过滤出适合他们银行产品的客户。如果一位信贷员既要自己寻找客户,又要一个个沟通,最终能够符合自己银行产品的客户,成交客户量会很少,怎能完成KPI指标?银行曾实施过金融脱媒,开直客银行,但最终计划落空,现在所谓的社区银行也仅有开户和信用卡理财营销。   山不过来,我自过去。如果某位贷款人不怕苦累,就是想自行寻找信贷员办理,这当然有用,一家家银行跑下来,准确度先不去说了,刚刚整理完成的信贷信息,随着政策变化,很多马上就没用了。
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发表于 2019-9-11 17:40:13 | 显示全部楼层
第一部分:贷款咨询的特点   贷款咨询因为涉及到几百上千万的金钱,因此更需要的首先不是“如花的承诺”,而是“遵遵的提醒”,不是炫耀“曾经的辉煌”,而是叮嘱“未来的风险”。掌握平衡很难,这是贷款咨询的第一个难题:试错成本太高。   贷款咨询不仅仅是回答刚买房的小白“利率几折,成数多高,年限多长”,更多的任务是把快速变化的贷款政策和数以百计的产品进行优化整合,并且对前后几步的贷款进展进行规划统筹,然后把最合适的方案推荐给他们。  以上这些都是建立在动态的土壤上,因为贷款咨询有第二个难题。    在科学杂志上发表一篇论文宣称一个新发现,被认可的指标是在全世界的实验室里用同样的条件能够重复得出结果,因为地球上有着同样的物理定律。而贷款咨询的参照条件经常受外界影响,政策和产品甚至时间都是动态的,因此贷款咨询的难题之二是:非标准化。    “汝之蜜糖,彼之砒霜”,一个人获得成功了,另一个人用同样的方法不一定能成功,贷款咨询方案更是如此,必须个案分析。
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发表于 2019-9-11 17:41:49 | 显示全部楼层
有道理。
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发表于 2019-9-11 17:43:25 | 显示全部楼层
mark下,努力!
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发表于 2019-9-11 17:45:01 | 显示全部楼层
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